Güvenlik Çözümleri Teknik Satış Yöneticisi

TREO BİLGİ TEKNOLOJİLERİ ANONİM ŞİRKETİ

İŞ TANIMI

• Kurumsal güvenlik teknolojileri ürün ve hizmetlerin satış öncesi faaliyetlerine destek vermek, potansiyel, mevcut müşteri ziyareti ve toplantılarına katılmak ve bu toplantılar için ürün ve hizmetleri tanıtan demo/prezantasyon hazırlamak.
• Müşteri ihtiyaçlarını saptamak, ihtiyaçlar doğrultusunda proje tasarımı yapmak ve müşteriye sunulacak teklifin konfigürasyon ve çözüm açıklaması kısımlarını hazırlamak ve hazırlanan konfigürasyonun doğruluğunu garanti etmek.
• Proje olasılıklarını araştırmak, izlemek, fırsat yaratmak ve satışa dönüştürmek.
• Projenin uygulanış aşamasında, karşılaşılan teknik sorunların çözümlenmesinde Operasyonların ilgili birimlerine yardımcı olmak
• Yeni müşterilerin bulunması, yeni fırsatların yaratılması
• Kendi konusu ile ilgili gerektiği durumlarda üretici firmalar ile ilişkiler kurmak ve geliştirmek
• Vendorlarla ilişkileri yürütmek, çözümlenemeyen sorunlar karşısında üstünü bilgilendirmek
• Kurumsal Satış deneyimi ve iş hacminin büyütülmesi,
• Satış tekliflerinin hazırlanması, müşteri ile fiyat görüşmesi yapılması ve satış fiyatının belirlenmesi, P/L kontrolünün yapılması,
• Satış, hizmet bağlamında oluşan her türlü işlerin doğru yürümesini sağlamak,
• Satış sonrası müşteri şikayetlerine ilgili birimlerle çözüm sağlamak
• Satış sonrası gerekli tahsilatın yapılmasında diğer birimlere destek sağlamak,
• Satış raporlarının hazırlanması,
• Takımın ciro hedeflerine ulaşmasını sağlamak,
• Olgunluğa erişen çözümleri dokümante etmek,
• Uzmanlığı dahilindeki planlanan eğitim ve sertifikasyonları almak,
• Müşteri memnuniyetinin sağlanmasında aktif rol almak,
• Görev kapsamına giren fonksiyonlar ile ilgili sistemlerin düzenli olarak yürütülmesini, yeni sistemlerin tasarlanmasını ve mevcut sistemlerin geliştirilmesini sağlamak.

GENEL NİTELİKLER

• Ağ ve Güvenlik Çözümleri konusunda minimum 3 yıl tercübeye sahip
• Next Generation Firewall konsepti, APT, SIEM, Load Balancing çözümleri konusunda tercübeye sahip,
• Fortinet, Sophos, Palo Alto, Juniper F5 ürünleri konusunda proje, çözüm ve kitlist oluşturma tecrübesine sahip,
• Müşteriye özel çözümler oluşturabilecek, çözüm dokümanı ve topoloji hazırlayabilecek, PoC çalışmalarını yönetebilecek ve rekabet analizi hazırlayabilecek tecrübeye sahip,
• İlgili üreticilerden geçerli sertifikaya sahip,
• Yeni Müşteri kazanımı ve mevcut müşteri yeni satış fırsatlarını yönetecek,
• Aktif olarak sahada kurumsal müşteri ziyaretleri yapacak,
• Günlük/Haftalık /Aylık ziyaret ve satış hedefleri ile çalışacak, temsil ve ifade yeteneği güçlü, takım çalışmasına yatkın,
• Hedef odaklı, girişimci, insan ilişkileri kuvvetli, ikna kabiliyeti yüksek ve problem çözme becerilerine sahip,
• Sahada çalışmayı seven, aktif satış konusunda deneyimli,
• İyi seviyede İngilizce bilen,
• Üniversitelerin mühendislik fakültelerinden mezun,
• Dinamik, motivasyonu yüksek ve güler yüzlü,
• Aktif araç kullanabilen,
• Saha faaliyetlerinden aldığı iş fikirleri ile yeni projeleri geliştirebilen.