Bayi Geliştirme Müdürü

SAME DEUTZ FAHR Traktör Sanayi ve Ticaret A.Ş.

• Üniversitelerin İşletme veya İktisat 4 yıllık lisans bölümlerinden mezun,
• Bayi yapılandırması konusunda deneyim sahibi,
• MS Office programlarını kullanabilen,
• Seyahat engeli olmayan,
• Erkek adaylar için askerlik görevini tamamlamış olan,
• Dinamik, ekip çalışmasına yatkın, başarı ve sonuç odaklı,
• Müşteri odaklı, analitik düşünme becerileri kuvvetli,
• İlgili satış departmanları ile iyi ilişkiler kurarak işbirliği ve uyum içerisinde çalışabilen,
• Rakip, pazar, müşteri ihtiyaç sektör potansiyeline göre aksiyon alabilen,
• Yoğun çalışma temposu ve esnek çalışma saatlerine uyum sağlayabilen,
• Planlama ve raporlama becerileri ileri seviyede olan,
• Risk yönetimi yapabilen.

Görev Tanımı:

• Yeni bayilik başvurularının toplanıp değerlendirilmesi, yeni bayiliklerin açılması ve takip edilmesi,
• Mevcut bayilerin durumlarının gözden geçirilip değerlendirilmesi gerekirse iptallerinin yapılması,
• Bayi gelişim (Şirketin hangi bölgede kaç bayi ile temsil edileceğine ilişkin) planlarının hazırlanması ve bu planlara uyumun takip edilmesi,
• Bayilerin ana firmayla yaptığı sözleşmelere ve bu sözleşmelerde yer alan marka ile şekil standart ve şartlarına uyumunun takip edilmesi,
• Bayilerin iş idaresi (Mali performanslarının karlılık ve verimlilik açısından, dönemler halinde değerlendirilmesi) faaliyetlerinin takibi ve raporlanması,
• Bayi ağının daha verimli ve karlı çalışması için iş geliştirme projelerinin üretilmesi, hayata geçirilmesi ve takibinin yapılıp sonuçlarının raporlanması,
• Şirket, marka, sektör vs. hakkındaki güncel bilgilerin bayi ağına aktarılması,
• Bayi ağını geliştirici eğitim ihtiyaçlarının belirlenip, planlarının oluşturulması, uygulamaya konması ve raporlanması,
• Yeni bayi adayları ile görüşmeler gerçekleştirilmesi,
• Firma prensipleri doğrultusunda bayi açılması planlanan yeni lokasyonlar konusunda fizibilite çalışmalarının yapılması,
• Sözleşme imzalama aşamasından başlayarak mağaza açılış sürecine kadar tüm aşamaların koordine edilmesi,
• Belirli aralıklar ile bölgelerde potansiyel bayi adaylarının ziyaret edilmesi,
• Sektörel araştırmalar yaparak analizler ve istatistiki verilerin çıkarılması,
• İç pazar dinamiklerinin ve rekabet durumunun takibi ve analizinin gerçekleştirilmesi,