GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI
Mindset Institute olarak kurumsal eğitim planlama, insan kaynakları, yetenek yönetimi ve eğitim tasarımı konusunda deneyimli ve / veya kariyer hedefi olan; İTÜ ve / veya Mindset Institutetarafından planlanan eğitim programlarının satış süreçlerinde çalışacak, İş Geliştirme Satış Uzmanları arıyoruz.
GENEL NİTELİKLER
- Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun (tercihen BÖTE, Endüstri Müh., Bilgisayar Müh., Yönetim Bilişim Sistemleri ya da İşletme Bölümleri)
- İyi derecede İngilizce bilen,
- Eğitim sektöründe kurumsal seviyede danışmanlık, satış ile iş geliştirme faaliyetleri konusunda en az 2 yıl tecrübeli,
- Proje fırsatlarını değerlendirip uygun çözüm ve teklif kapsamlarını hazırlayacak düzeyde iş süreçleri bilgisi ve teknik alt yapıya sahip,
- İş süreçleri konusunda analiz, çözüm geliştirme ve tasarım deneyimleri ve yetenekleri olan,
- İletişim, ikna, sunum ve araştırma yetenekleri güçlü, motivasyonu yüksek,kurum kimliğimizi iyi şekilde temsil edebilecek,
- Telefonla ve yüz yüze satış becerisine sahip, akıcı ve etkin iletişim kurabilen, insan ilişkilerinde başarılı,
- İş takibi konusunda planlı, dikkatli ve sonuç odaklı çalışabilen,iş geliştirmeye yönelik planlama yapabilen,
- Analitik düşünebilen, öğrenmeye ve yeni teknolojilere açık,
- Zaman ve satış baskısı altında çalışabilme ve çözüm üretme becerileri olan,
- Dokümantasyon, rapor hazırlama ve geribildirim becerileri gelişmiş,
İŞ TANIMI
- Sorumlu olduğu mevcut ürün ve çözüm portföyünü ve mevcut projelerini takip etmek, satış ve yeni iş fırsatları geliştirmek,
- Mevcut ve hedef müşteri aramaları ve satış toplantıları planlayarak yeni fırsatlar oluşturmak ve oluşturulan fırsatları satışa dönüştürmek,
- Ürün ve hizmetlere ilişkin her tür tanıtım ve sunum çalışmalarını hazırlamak, gerçekleştirmek, müşteri ihtiyaç analizi ve çözüm eşleştirmeleri yaparak satış kapsamını belirlemek,
- Müşteriler ile olan toplantılara, sunumlara, görüşmelere ilgili ekipleri bilgilendirerek hazırlanmak ve katılımı sağlamak, uygun çözümlere yönelik teknik sunumların koordinasyonunu yaparak satış sürecini ilerletmek,
- Ürün ve hizmetlerle ilgili telefon ve e-postaları cevaplamak, müşteri aramalarını yapmak,
- Satış ve fırsatların kayıt ve raporlamasını yapmak ve yönetime sunmak,
- Diğer birimlerle koordineli olarak, uygulanmasına karar verilen yeni iş fikirlerinin hayata geçirilmesini desteklemek,
- Sektördeki yenilikleri ve müşteri tarafındaki gelişmeleri yakından takip ederek olası fırsat ve fikirleri yöneticisine raporlamak,
- Hedef pazar, ürün araştırma, rakip ve mevzuat takibi ve fizibilite çalışmaları yapmak,sektör ve süreçlerle ilgili trendleri ve yeni stratejileri tespit etmek, oluşturulmasına destek olmak