Geleneksel Kanal Satış Yöneticisi, Samsun

Danone Turkey

Danone Türkiye "Geleneksel Kanal Satış Yöneticisi, Samsun (Sütlü Ürünler & Su Pet)" pozisyonu için yetenekli çalışma arkadaşlarını arıyor!

Ana Hedef

• Geleneksel Kanal müşterilerimizi satış kaynaklarımız ve satış hedeflerimiz doğrultusunda büyüme ve iş birliğinin yönetimine destek olma.
•  Net satış ve satış büyüme hedefleri doğrultusunda müşteri ve kanal bazlı planlarda aktif görev alma.

Rol & Sorumluluklar

• Danone’nin satış prensipleri kapsamında prensiplerin en iyi şekilde uygulama
• Uçtan uca tüm satış süreçlerinin yönetime
• Bölgesindeki tonaj, karlılık ve ciro hedeflerinin gerçekleştirme
• Bölgesine ait satış stratejilerini oluşturmak ve eksiksiz uygulanmasını sağlama
• Bölgesine yönelik iade oranlarının kontrol altında tutulmasını sağlama
• Bölgesinde bulunan distribütör operasyonunu yönetme
• Distribütör P&L’lerini takip etme ve düzenli raporlanmasını sağlama
• Bölgesindeki yerel marketlerin ve ev dışı tüketim noktalarının yönetimini sağlama
• Bölgesindeki Kredi Yurtlar Kurumu, Benzinlik ve Askeri Birliklerin yönetimi sağlama
• Bölgesindeki Distribütör kurulumundan sorumlu olmak
• Bölgesindeki Sevkiyat düzenini koordine etme
• Bölgesindeki sıcak satış operasyon ekiplerinin güçlenmesini sağlama
• Müşterilerle ile oluşturulan iş birliklerinde, sözleşme görüşmelerini yönetme
• Müşteriyle güçlü iş birliği ve iletişim kurarak müşteri memnuniyetini ihtiyaçlarını anlayarak iş birliğini kurma ve iş ihtiyaçlarını anlayarak gerekli aksiyonları alma
• Satışta büyümeyi destekleyen noktaların anlaşmaları yönetme
• Satış mükemmeliyet ekibinin sunmuş olduğu mükemmel satış stratejilerini uygulama
• Müşteri deneyimini geliştirmek için müşterilerle yakın temasta çalışma
• Düzenli olarak müşteri ziyareti gerçekleştirme ve belirli aralıklarla müşterinin depo, mağaza ziyaretlerini gerçekleştirme
• Satış noktaları, gibi tüm yerel partnerleriyle yakın temasta çalışma
• Belirlenen iş hedeflerinin müşterilere de geçtiğini düzenli ziyaretler yaparak netleştirme
• Şirketin öncelik ve prosedürlerine göre gerekli aksiyonları belirleme ve uygulama
• Satış ekibinin ciro hedeflerini karşıladığını ve artırdığını efektif strateji ve müşteri etkileşimiyle sağlama
• Satış performans analizlerine göre aksiyonların belirlenmesine destek olma

Önemli paydaşlar

• Ticari Pazarlama
• Satış Mükemmeliyeti (Pazara Erişim, Satış Teknoloji, Satış Yetkinlik, Satış Saha Operasyonları)
• Karlı Ciro Yönetimi
• Kategori & Kanal Geliştirme
• Tedarik Zinciri
• Pazarlama

Aranan Özellikler:

• Üniversitelerin lisans bölümlerinden mezun
• Geleneksel kanal yapısında çalışmış
• Tercihen farklı satış kanallarında deneyim sahibi.
• Samsun'da ikamet eden veya edebilecek olan
• Diğer satış ekipleriyle (kategori geliştirme, ticari pazarlama, satış strateji vb.) iş birliği deneyimine sahip
• Müşteriyle yakın temasta olabilen ve müşterinin ihtiyaçlarını anlayıp aksiyon alabilen
• İyi seviyede MS Office uygulamalarını bilen
• B sınıfı ehliyeti olan ve iş gereği zamanının %40’ı ve daha fazla süresini seyahate ayırabilen