Ulusal Satış Müdürü

Centurion İlaç Sanayi ve Ticaret A.Ş.

İlaç sektöründe faaliyet gösteren firmamız için, Genel Müdür Yardımcılığına bağlı olarak görev yapacak

“Ulusal Satış Müdürü” arayışımız bulunmaktadır.

Genel Nitelikler;

·        Üniversite mezunu,

·        İlaç sektöründe en az 10 yıl satış tecrübesine sahip,

·        Yöneticilik pozisyonunda en az 5 ve Satış Müdürü pozisyonunda en az 3 yıllık iş deneyimine sahip,

·        Uzmanlık tedavi alanlarında ve ilaç sektörü ihale pazarında tecrübeli,

·        Müşteri yönetimi, kilit ünite yönetimi, IQVIA, satış takibi ve raporlama konularında tecrübeli,

·        Ekip yönetimi ve koordinasyon yeteneği yüksek,

·        Sonuç odaklı, analitik düşünen ve yüksek iletişim becerisine sahip,  

·        Ekip ve proje çalışmasına yatkın,

·        MS Office programlarını etkin kullanabilen,

·        Tercihen iyi derecede İngilizce bilen,

·        Sürücü belgesine sahip, aktif olarak araç kullanabilen, seyahat engeli olmayan,

·        Askerlik görevini tamamlamış (erkek adaylar için)

İŞ TANIMI

• Şirket stratejileri doğrultusunda ulusal satış hedeflerine en üst düzeyde ulaşmalarını sağlayacak çalışmaları yapmak ve ekibini bu doğrultuda yönlendirmek,
• Sorumlu olduğu ekibin tüm satış ve bölgesel pazarlama aktivitelerini yönetmek,
• İhale pazarında satış stratejileri oluşturmak, yönetmek ve takip etmek,
• Pazar dinamikleri ve ihtiyaçlarına uygun sonuç odaklı projeler geliştirmek,
• Gerekli olan tüm raporlamaları hazırlamak, üst yönetim ile koordinasyon içerisinde çalışmak ve ilgili tüm bölümlerle bilgi alışverişinde bulunmak.
• Potansiyel ve mevcut iç ve dış müşterilere yönelik verimliliği arttırmak hedefli ziyaretler gerçekleştirmek,
• Stratejik müşteri yönetimi ve kilit ünite yönetimini verimlilik bazlı yönetmek,
• Sorumlu olunan ürünlerin gerek ulusal gerekse de bölgesel düzeyde pazar, rakip ve müşteri analizi, yönetimi ve takibi,
• İlgili departmanın yıllık gelir ve gider bütçesini hazırlamak ve etkin kullanımını sağlamak,
• Bölge hedeflerine ulaşabilmek için bölge çalışanlarının bütçelerini hazırlamak, plan ve programların uygulanmasını sağlamak,
• Ekibin belirlenen satış ve ciro hedeflerine, ziyaret hedeflerine ulaşabilmeleri için azami gayreti göstermeleri için aksiyon planları yapmak, hedef, bütçe ve planlarda olası sapmaların nedenlerini araştırmak, zamanında düzeltici ve geliştirici önlemler almak ve/veya alınmasını sağlamak,

• Kendisine bağlı personelin işe alım, terfi, kariyer planlama, performans değerlendirme süreçlerine ilişkin çalışmaları İnsan Kaynakları Departmanı ile yürütmek